ریاضی متوسطه دوره اول

او نمایندگان فروش آن مناطق را احضار می کند و جلسه ای کوتاه و ساده تشکیل می دهد. در طی جلسه ،روی کاغذی بزرگ نقطه ای سیاه می گذارد و از آنان می پرسد چه چیزی می بینند.

همه ی افراد می گویند:«نقطه ای سیاه»دوباره می پرسد آیا چیز دیگری می بینند.پاسخ همه ی نمایندگان منفی بود.آن گاه او می گوید:«مشکل شما همین جاست.شما فقط نقطه سیاه را می بینید،شما فضای بزرگ سفید را که نقطه ی سیاه را احاطه کرده است نمی بینید.حالا به محل کار خود بروید و دیگر نقاط سیاه را نبینید. به جای مشکلات به دنبال فرصت ها باشید،خواهید دید که فروش محصول بالا خواهد رفت.»

این کار یعنی اتخاذ گرایش مثبت نسبت به زندگی. بسیاری از ما فقط نقاط سیاه زندگی را می بینیم و فضای سفیدی را که نقاط سیاه را دربر گرفته است مشاهده نمی کنیم. بدین ترتیب به راحتی افسرده و نومید می شویم.